装修知识活动策划,装修知识活动策划方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修知识活动策划的问题，于是小编就整理了2个相关介绍装修知识活动策划的解答，让我们一起看看吧。

1. 齐家网首届家装产业生态会上有人指出，直播抓住用户是未来趋势？
2. 在装修公司上班，有什么有效的约客办法？

齐家网首届家装产业生态会上有人指出，直播抓住用户是未来趋势？

家居行业这两年说的最多的就是转型，家居家装原本依赖线下，现在都开始热衷线上营销。这主要来源于疫情的外力倒逼，疫情之下，用户消费需求和获客渠道发生改变，对建材品牌来说这部分用户抓不住就等于放弃了一大块蛋糕，而且还放弃了未来。以前，通过线下门店、展会、小区、电话等方式获客成本较高。先直播卖货如雨后春笋一般迅速冒起，图文、短视频、音频等各种形式应有尽有，获客方式也越来越开放。以前习惯线下渠道获客，现在得考虑一下数字化营销时代该怎么生存了。

对于精神层次方面有更多想法的90后，都成为装修市场的主力军了。而90后在线上购物习惯几年前就已养成，买建材也不例外，到卖场去讨价还价似乎让他们很头疼。如果有一场建材直播，相信他们一定不会错过。

可行的，现在直播带货正是当下新一代年轻消费者所追捧的，现在是互联网的时代，那么装企的获客方式肯定也要通过互联网来解决，这样才会有好的效果，比如齐家网的住呗直播，现在很多装修公司都是凭借通过齐家网的住呗直播积累的订单正常经营的，时代在变化，经营方式获客方式肯定也是要改变的。

直播带货比门店销售的效果更好，举例来说，住呗直播，东鹏瓷砖在住呗上直播2小时突破3.6万订单，惠达卫浴直播产生3.5W个订单，而门店里一天能成交几十单就很好了，不是同一个等级的销售。早点尝试早点收获。

家居行业这两年一直在转型，线上线下相结合。特别是疫情期间，很多建材商放弃了去小区宣传，店铺做活动等方法。直播卖货在今年挺火的，今年甚至以后建材商都要好好地考虑下以后要怎么生存。

在装修公司上班，有什么有效的约客办法？

营销方案有两种，一种是市场营销策划方案，一种是单个客户的工程营销方案。前者是做市场，后者是谈客户。

做市场营销，前提要明确自己的装饰公司定位。装饰公司的客户定位很重要，***如你们做的是高档客户，那么你们除了在报纸上做广告外，还应该做专业的，能够在可能出现高档客户的地方（如电梯、高档酒店）做宣传广告，***如你们做的是中低端客户，那么你们可以在报纸做广告，小区做广告。高档客户看重的是品牌、材料和设计，因此你们要做品牌广告，要推广自己用的是优质的材料，实木装修、要大讲中式风格、欧式风格，或者做设计师推广广告；中低端客户看重的是价格，是服务，因此你们可以大做价格文章，让客户感觉到你们是比较实惠的公司。要相吸引客户，首先是要让客户知道我们公司，如果客户不知道我们公司，那么根本就不会过来，因此做广告宣传、网络宣传，其广告的篇幅、做广告的频繁率也是很关键的。

关于广告宣传的内容，我想这是你最关心的，但广告宣传的内容，其实应当是我们公司自己能做到的内容，公司最具竞争力的东西，而不是我们策划出一个东西就可以。如何做广告吸引客户呢？亮点、卖点、与众不同（除形象广告和品牌广告外）是一定要记住的，我们很多人做广告，从设计到内容都和别人没有多大的区别，往往一个广告非要把自己公司的优势全部说了（并且自己的优势也不是什么优势，不是品牌公司、优秀设计团队、就是工程质量优良、环保），我们要形成自己的特珠亮点，有一个就足够了，因为你在广告上宣传你的一个优势，并不表示你只有一个优势，利用这个优势把客户吸引过来，其它的优势，等客户去了解你们时，你再详细介绍。

单个工程的市场营销，其实和整体的市场营销是相关的，我们作为设计师，首先要有营销的能力和观念。也就是说，来了一个客户，最主要的目的，就是把他拿下，那么我们的一切工作都要围绕这个中心，而不是以设计为中心，“签单才是中心”。设计师师不仅要做好设计，更要掌握签单技巧。

到此，以上就是小编对于装修知识活动策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于装修知识活动策划的2点解答对大家有用。

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