装修类行业知识,装修类行业知识点总结
dfnjsfkhak时间2024-06-01 16:37:35分类装修知识浏览22
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修类行业知识的问题，于是小编就整理了4个相关介绍装修类行业知识的解答，让我们一起看看吧。
有人说家装行业越来越难做，那么未来家装行业的出路在哪里？
家装总产值仅2万亿，互联网企业抢食
在经济水平的加快增长及房地产市场的持续繁荣下，我国家装行业发展迅猛。2011年，我国家装行业总产值刚刚跨过1万亿元，到2017年，家装总产值已逼近2万亿元，达到1.90万亿元，同比增长6.74%。
其中，新建毛坯房及改造房装饰装修产业产值达到1.61万亿元，增速与去年相比有所下降。新建精装成品房装饰装修产值达到2825亿元，同比增长35.7%，已经接近总产值的15%，成为全产业增长的重要驱动力。
面对近2万亿规模的市场，以齐家网、土巴兔、酷家乐等为代表的互联网企业蜂拥而至。数据显示，2017年，中国网上室内设计及建筑业约有500至800名市场参与者，竞争异常激烈。
不过，由于龙头互联网家装公司在发展早期抢占流量入口，聚拢流量之后形成品牌效应，市场地位逐渐稳固。2017年我国互联网家装CR5达到62.1%，其中行业第一齐家网市占率达到25.7%，行业集中度高，呈现寡头垄断格局。
互联网家装市场快速增长，但渗透率低
传统家装市场产业复杂冗余效率低，链条涉及的主体主要有建材家居软饰工厂及经销商、物流运输服务商、装修公司、设计师、施工队和家装用户等。家装主材及家居软饰层层代理经销、产业复杂冗余，加之装修公司、设计师、施工队在装修过程中经常出现偷工减料、吃回扣推销、随意新增消费项目、转包转工等现象，导致传统家装市场普遍效率低下、用户满意度较差。
谢谢邀请
目前这行业确实不景气，为什么会不景气么？主要是这几个原因：1 整个房地产行业不景气，连带着周边行业也不景气，装修自然首当其冲。2 精装房推出，很多房子在卖出去就已经装修好了，自己家具饰品就可以入住，就可以不要装修了。3 行业的恶性竞争，行业门槛不高，好像谁都可以来插一脚，不专业的人进来搅乱了行业，也伤了很多客户的心，不信任装修公司。
针对前两种情况，未来装修公司会更多的进去3、4线城市 甚至乡镇。大城市装修公司太多，新房太少，以后房子装修更多在于旧房改造、二手房翻新。相反小城市人民生活水平提高，对生活居住环境要求也会提高，还有一些自建房也需要装修公司设计施工，而且这块体量不会小。
针对后者的情况，1 我认为要专业化、细致化。现在行业充斥太多不是那么专业的人，但是凭借人脉、营销，也能把业绩做的很好，但后续乏力，因为你不够专业。未来就是优胜劣汰。你要有真本事才能留下来。你要更专业，客户才会把房交给你。特别是一些高品质客户，不会因为因为营销厉害，就选择你的。2更细致，以前大部分公司一把抓，从硬装 到家具电器，到软装饰品，***。我认为会更细分。
这句话分为上半句和下半句。现在家装行业确实是越来越难做了。首先是揽客难。现在装修公司的获客途径都是1-网销。2-电销。3-中介。4-跑楼盘。其次是人力难。整个装修行业都在招人，招电销，设计师。再次是运营难。前期都是在烧钱，在慢慢盈利。未来的家装行业一定做精做细上发展。
市场行情大不如前的原因:
1、国家对房地产管控;
2、全屋定制兴起;
3、网络:网络冲击整个市场，消费者获得关于装修的更业知识更容易;价格更透明;
4.还有如墙面的硅藻泥、地砖、橱柜、衣柜、门窗类等，只要有点名气的都就是各自有设计师，为客户提供上门测量出图、安装等服务
家装公司的出路就是设计与管理:
因我们做中高端全屋定制，我发现越有钱的人，在装修房子时就越重视设计;
就一套房而言，虽然各品类产品有他们的设计师，而家装公司的设计师应该是这些品类设计师的总设计师。
一派胡言！任何事情，复杂化了就是耍流氓。
家装也是特别简单的，做家装的做好家装就是了,任何以家装为名，倒卖建材家具的整装豆不长久的，因为家装是现场诸多细节的服务，而不是只会卖。
任何做家装中介的，比如只有设计师业务员拿单的，都不会长久。因为，装修是工人干出来的，而不是动机为签约的设计师业务员。
家装，越简单越持久，做设计的做好设计（设计事务所，个人设计师，设计工作室），做装修的做好装修（纯家装施工团队），卖建材的做好建材服务（品牌建材代理商、厂家）。
无论啥从业者还是业主，切记，否则你会花更多的钱不说，烦死你.
家装[_a***_]怎么做？有哪些技巧？
做销售的技巧这个问题很广义，一下说了一大堆答案，不一定对你的工作有针对性的作用。你可以把你的工作所的稍微具体一点，这样你得到的答案也会更有针对适用一些。
不管你做什么销售，仅提一下几点供你参考：
1、销售就是用我们的产品解决对方的困惑。所以你首先要知道对方的困惑，然后用我们的产品通过合理的方式帮他解决掉。只是成交的基本要素。
2、任何销售成交都是建立在信任的角度上的，所以当你和和某人成交的时候，首先想到的是建立信任，当信任来了，自然就成交了。
这里说个故事吧：一个保险业务员为了让一个老者购买他的保险，持续跟踪了15年，结果——这个老者不仅没有买过他一分钱的保险，反而去世了。（说道这里，亲是不是感觉心里拔凉拔凉地，，，，）精彩的内容在下面
老者去世之后，这个保险营销员去他家的时候遇到老者的儿子，儿子说：你今天给我推荐什么保险，我全买了。当业务员很兴奋的把保险合同放在儿子面前，儿子根本就没看，就直接签字了。
这下轮到业务员懵了。问道：老兄，你都没看，也没听我讲合同内容就签字了？
儿子的回答值得我们深思：“我都看了15年，难道还需要再看一遍吗？”
所以：我们带着帮助对方的诚心，去换取对方的信任，这是销售的根本。
3、找对对象。不是每个人都能把梳子卖给和尚的。把梳子卖给和尚的那是大佬，这样的人早就成为盖茨、马云了。对于普通人来说，明明面前站着一个长发飘飘的爱美女子，你非要去到处寻找和尚卖梳子，何苦呢。。。
跑小区见客户越来越难，打电话越来越危险，精装房交付越来越普遍，网单平台成本越来越高。家装营销怎样才能更好？掌握时下消费者习惯非常重要。
- 家装家居客户向线上移动端转移趋势明显
根据腾讯数据实验室、腾讯家居联合发布的2018年家装家居行业人群洞察***，家装家居客户人群中的80后/90后占到了84%，在他们中间45%人拥有本科学历，48%已经组成了三口之家，54%的消费预算范围在5-15万之间。
有数据显示，80后、90后中，网龄在10年以上的达到了73%。很明显，我们主要的客户人群正是被称之为互联网原住民的一代，他们的消费行为与上一代发生了很大的改变。所以，家装家居行业面临的第一个挑战，就是消费者的信息获取方式和渠道的改变，10年前，开门店这个非常管用的营销方法，到了今天，呈现断崖式下跌的原因也正在此了。
- 客户的流量来源也变得越来越分散
过去的家装客户是非常集中，我们也有很多批量触及到他们的方法，比如家居商城，一到周末或大小黄金周就人山人海；还比如，新交付小区，几百户甚至上千户的客户扎堆出现在新楼盘物业；又比如，在电视或传统媒体投放广告，因为观众人数众多，平均的获客成本也都还可以接受，总之有客户集中出现的场景，营销的难度相对比较低。
现在线下商城客流越来越少；各地推出的精装房交付政策也对传统的小区营销打法造成了很大的冲击；电视和传统媒体的受众越来越少，而且越来越不精准；80、90后客户变得更宅，获取信息的渠道也变得更加分散，智能手机让信息变得更加唾手可得，各种自媒体、短视频、微博、微信、电商平台、资讯类社交类的app占据了客户大部分的时间，也主导了他们获取信息的渠道，作为营销者，极度分散的客户和渠道是个严峻的挑战，对家装家居行业尤其如此，因为极低频消费、客单价高、专业性强，如何有效的触及和教育客户就成了最大的问题。
所以，移动互联网发展到今天，家装家居行业的相关从业人员也需要不断升级自己的获客理念和获客方法，线上与传统营销方式向结合才能活的更好！
家装销售有线上和线下的，如果是电话销售，主要是一个话术的技巧，让客户记住你，聊天时间越长越好，加深对你的印象，或者对公司的印象，以及抓住他感兴趣的点，活动优惠啊，设计量房之类的。
线下销售，蹲小区等，因为是当面沟通，所以你要表现的足够专业，公司介绍，优势，简单的施工工艺，即使你不懂，也要装的很懂，说错也没关系。只要你表现的足够专业，客户会更加信任你，记住客户的需求，要电话或者加微信，方便下次邀约。如果是在小区，尺子一定要拿，简单沟通布局规划，这里能放什么那里能做什么，如果会量房那最好，量了房之后其实能直接和他定下次见面时间。
线下竞争很激烈的，好几家的业务员围着一个业主，很常见的，所以套路也很多，比如充当业主，去和客户沟通，如果说在小区里很多业主的电话微信都不好加，一上午也没什么收获，你可以试试去抄挪车电话，回去多打打电话也是可以的
老一套的营销方式就是打电话，发微信的方式，现在还有很多公司在用这样传统的方式。平心而论投入的是不是很多，收获甚微？
新时代装修行业也要赶上，组建社群联盟是个不错的思路，单打独斗的日子不好过，***整合才是出路。
装修公司和建材，家具，家电等异业行业合作引流才能做大做强！有人会说客户是先装修再买家具家电的，怎么从这些行业引流？这个问题不难解决，虽然装修行业为前端行业，但是你可以整合后端，后端行业拿出***包来帮你促销，同时为后端引流，商谈后端引流成交后的提成问题！是不是这样？
思路要开阔，不要只抓眼前的利益！
今天简单一说，更多营销思路欢迎一起探讨
大家好，我是一名装修公司业务员，我们公司主要做商业装修，今天跟大家探讨一下当下装修公司业务员的跑业务方法，希望可以跟大家交个朋友
传统的业务方式：
1，打电话，这种老套的业务模式不仅会被人讨厌，还会被封卡，哈哈；
2，蹲小区，这种方式是最辛苦，却是最常见有用的方式，运气来了就会碰到客户；
4，熟人介绍
5，公司网站.58推广，这种需要在各个搜索引擎上做推广，点击扣费模式。
6，跟土巴兔，齐家，装酷网等等各种网络平台合作，一般一单派3家公司，按信息扣费，一般一条信息费300-600不等。不过一次性充值会相对要求高一点一般会在3-10W一次充值。
7，靠渠道介绍，渠道主要就是认识熟人，出去交朋友，多跟售楼部的业务员合作，还有就是跟各个房地产经纪人合作。一般装修公司会提供3%-5%的返点给到渠道。
但现在不一样了，
室内设计公司和装修公司区别在哪里？如何选择？
一个很明显的区别：室内设计主要集中设计这块，只提供设计服务，不包施工和材料，需要自己单独找人施工和自行选材。
而装修公司，一般都是一体化的服务，正规的装修公司，都包含设计、施工和材料，半包是只提供辅材和施工，全包则包括辅材、主材和施工，是比较省心的一种装修模式。
个人建议选择装修公司，这样会省心一些，因为设计和施工是一体的，所以更有保障，施工时和设计图纸的准确度高，不易出现问题，当然前提是对方要靠谱才行。
选择设计类公司，意味着你还要找人来施工，材料也要自己选，这中间的环节极易出现问题。其一，自己对材料不了解，容易买到***冒伪劣的材料；其二，设计和施工出自不同团体，没有对接，容易出现偏差。
你好,室内设计公司和装修公司定位会有所不同;
相对来说,前者偏向设计,后者偏向装修.
设计上来讲,二者其实缺一不可,毕竟你任何装修项目肯定要先设计,所以你离不开室内设计公司,而装修就更少不了,所以两都要选择.
当然室内设计公司一般也有装修的服务,
装修公司也通常有设计服务.
这两者说白了,其实也是同一个行业,只是设计师出身的创业老板和装修工或项目经理出身做装修行业的时候,都从自身的知识结构出发,更懂设计的就叫室内设计公司,更懂装修的就叫装修公司.
选择上的话,不可能凭一个公司的性质就去选择,选择是多方面的,从他们的作品\收费\服务等上综合考量选择.
室内设计公司主要是以设计为主，在房子的设计方面更加专业，把一个毛坯房，通过自己的反复斟酌，用自己的专业知识，呈现给房主一个充满时代感，又兼具实用性的效果图。公司多数都配备具有丰富经验的施工队伍，过硬的施工团队能够准确的把握设计公司表现方向，进行严谨有效的施工，这种公司多数以家庭装修为主，更是家庭装修不可或缺的强大***。而装修公司涵盖的范围就比较广泛，比如室内装修，室外装修，别墅，商务会所，宾馆，酒店，外墙装饰等等，这种类型的公司都具备设计施工一体化，更具备强大的设计施工队伍，对大型装修工程的把握有一定的经验，是大型装修工程的主力军，用专业的技术，准确的施工，打造一个又一个让人满意的装修作品！
室内设计公司主要从事设计工作不参与施工及材料（收设计费相对装修公司会高点，毕竟主收入就是设计），装修公司集设计施工承包一体（半包，全包）收设计费相对于设计公司低点有的公司会不收取设计费（可以在承包上赚取利润）。
你好，很高兴回答你的问题：设计公司和装修公司的区别。这要从家装行业的发展来说，第一，设计和施工独立期（这时候设计公司主要负责出图，装修公司负责施工）。第二，设计和施工整合期（大型家装公司出现，把设计和施工整合在一起，进行整装，拎包入住）。第三，设计和施工合并，软装独立出来（随着2018年国家实施成品房交付的政策，设计和施工到交付基本都是开发商来做，由于软装的个性化比较强就独立出来。整装公司不得不转型软装，这样设计公司也迎来发展契机，他们的重心都是软装）。最后希望我的回答对你有所帮助。
学习装修，学哪个工种比较好？
我也算是家装的一个工种吗？我是在无锡一家市场里安装集成吊顶的，感知觉相比之下，比油漆工，木工，瓦工，电工，轻松些，虽然我没干他们这行，我天天跟他们打交道，瓦工工资高，但是没有几个腰好的，油漆工也累，打沙子更脏，木工学的慢，几年才有好手艺，水电工太多了，也不干净，开槽也赃，但是他们也一个月万把块钱的。我们吊顶除了打几个孔有点灰，别的还好。一个月万把块钱，多了也挣不了，最多一万三四。忙的时候一天最多五六间，可以至少六七百，不忙的时候三间屋，一厨两位卫的，早上八点干活。下午一点左右结束，三百左右吧。做装修还可以学学装门，一个月忙起来一万五有的，贴墙纸墙布的，贴马赛克的，装窗帘的，铺地板的，装移门柜门的～装晾衣架的，安装大理石台面～～都可以。一般无论哪一行，在无锡都万把块钱一个月。
到此，以上就是小编对于装修类行业知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于装修类行业知识的4点解答对大家有用。
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