装修时怎样做家具生意,装修时怎样做家具生意好

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修时怎样做家具生意的问题，于是小编就整理了5个相关介绍装修时怎样做家具生意的解答，让我们一起看看吧。

1. 创业问题：租个店面卖家电还是卖家具好？说一下这两个行业的相比较的利弊，和2013年的发展趋势？
2. 如何更好的利用网络卖家用家具？
3. 在现在的情况下，建材家居行业的经销商如何拓客，签单？
4. 我想开家具全屋定制，但不知道怎么接单,怎么办？
5. 现在家具行业越来越难做，原因为何？

创业问题：租个店面卖家电还是卖家具好？说一下这两个行业的相比较的利弊，和2013年的发展趋势？

买电器吧，家具一般人都会去家具城那一代去购买选货，是我的话不会进一个单独的门店的。

如何更好的利用网络卖家用家具？

你好很高兴回答你的问题

1.可以先做自媒体慢慢的积攒人气，常常拍一些做家具的视频给大家看一看，获得粉丝们的信任，得到很多人的支持。

2.刚开始不求赚钱，一定要先让自己的产品成为热点，然后才慢慢的步入营销模式，但产品质量一定要好，那样才能获得客户的拥护。

3.由于你是通过自己的人气在卖自己的家具，间接的相当于你就是在卖自己的粉丝，所以这是一个很重要的问题，当自己的东西在卖给自家人的时候，不管是在质量、价格、服务、方便一定要做的好，因为你不是卖给游客，只做一次生意。

方式：***展示，图文展示

渠道：抖音、朋友圈、某手、某鱼、某牙等等

1、宣传不夸大

家具该什么样的就什么样，用料、安装方法、适用范围等等，都应该有具体的介绍，可以对各种不同材料的性质进行介绍，各种不同安装方式的利弊对比。

2、宣传要直观

在进行品质、利弊、范围的宣传过程中一定要直观，不能只听你说，不见你展示，能展示的一定要展示。

3、宣传要专业

如果是图文发在朋友圈或其他平台，照片一定要拍漂亮，细节一定是真细节，不要过度修饰，以保证足够的了解度。***展示的话，可展示内容更多，拍摄质量一定要稳，旁白介绍要到位。

4、宣传要直白

专业词汇整完一定要大白话解释，不然很多人是听不懂的，对于组装过程一定要有一个估量，很多人的动手能力不行，会造成售后问题非常大的，哪些地方需要注意，哪些地方的安装是单独一个人不能完成的，哪些地方需要很大力气等等都需要提前说清楚。

5、宣传要现实

可以做一个专门的用户体验反馈，然后根据反馈再做一个补充内容，让看的人们更好地知道细节。

一般网上卖家具又是在基地附近，这样不用进货，家具单件价格都很高，如果进货投资大，跟实体店差不多了。另外，一般网上几个大的基地，物流快递也都很配套，家具走物流快递，包装运输还是和一般货物有些差别，基地附近的物流快递一般比较专业而且价格比较低。如果你附近没有基地，可以尝试代销

网上买家具可靠吗？这是每个想要网上购买家具的人首先提出的问题，我想说：只要你有经验，做了功课，就会很可靠。而且网上买到的家具比实体店便宜，这可是实实在在的省下来的银子呀。

网上买家具，给出几点建议：

1

尽量找厂家直销的专业网络销售商。厂家直销一来保证产品的质量，二来价格也会比较低。因为网上销售家具，省去开店的高昂成本，所以让利于消费者也是很自然的事。而中国的家具厂主要集中在广东的深圳、东莞、顺德三地，所以这里的店铺家具是厂家直销的可能性比较。

2

寻找网上销售时间较久的商家

因为网上销售家具做的越久，经验就越丰富。那么，首先，他为你推荐产品的时候，也比较准确，免得你像无头苍蝇一样乱找，因为网上家具品种特别多，找起来也是很累的，而且也恐怕自己找不准，毕竟销售人员对自己的产品是最了解的。再者，有经验的商家，处理所有的问题，比如运输了售后了等问题的时候，比较有经验，大家都少走弯路。

3

尽量找有实体店的商家

无须多言，有实体店的商家会更有实力，而且售后更有保障

您好～

这个我作为过来人跟您先推荐第一个二手交易软件：闲鱼！！！！这不是打广告哈哈哈！！

闲鱼这个平台相当相当方便，而且家具不管大小的都能卖。甚至不说家具，只要不是法律禁止的不论新旧，一律可以出售。闲鱼绑定了支付宝和淘宝，基本上是省略了很多步骤，个人感觉体验很棒。

说到这个交易风险的问题，闲鱼也有淘宝小二一样的判定官。所以千万千万……谨记，一定要保存好沟通记录，记得不要用微信啊，要直接在上面沟通！！！！！

说到钱，不！需！要！手！续！费！ 是不是相当舒服？？！！

说个题外话，大型家具的话卖出咋运输？说实话我觉得普通快递沟通好也能运，但是我这里再安利一款软件:货拉拉！！！！！！一听这名字，网上叫卡车的啊！ 嗷嗷的大家具就给拉走了有没有？？

可能别的平台比如疼讯下的，好像叫转转吧，也跟闲鱼差不多，绑的微信支付啥的，我觉着没有闲鱼用户活跃大，所以还是推荐马云大哥的。

如果长时间卖不出去，就可以考虑下价格了，编辑起来也方便。

最后祝题主早点家具卖掉～～～～

在现在的情况下，建材家居行业的经销商如何拓客，签单？

建材家居行业现在情况，如何拓客开单？

这个没有一针见效的神药，更多是巨大的心里压力及无助，以下就这个进行分析。

这个问题非常存在普遍性

这个疫情预计3～6个月的影响，建材商场开业，由于对客户的巨大心里影响，客户短期内也不会去建材卖场，那么这个时候如何触达客户？是所有经销商的痛点和难题，***取的形式多种多样，我就此展开一些分析！

【装修客户刚需仍然在】

目前形式对于家居建材行业来说是短暂的困难，这些客户还是刚需客户，只是消费暂时压制，但是不会消失！预计到5月份将会有一个消费小高峰，也就是315这波客户大概率会推迟到5月份进行！

【客单价会有所下降】

两个因素: 其一当然这个里面也因为前3～4个月老百姓的收入很低，消费意愿降低；其二加上建材家居商家几个月的亏损，急于增加营业额，将会大幅活动促销，消费的客单价将会略微下降！老百姓总体来说会更加青睐性价比产品，所以产品组合及价格调整，需要商家提前考量！关键词:性价比

【消费形式发生变化】疫情期间消费者不能出门，各大建材家居商家及总部管理***用各种远程[_a***_]效率工具，客户营销方面:***用了各种直播软件，对客户进行了培训教育，营销，并且***用社群裂变客户的各种模式！近期比如索菲亚衣柜，欧派橱柜，欧派木门，德国舒尔茨漆等各大品牌都在如火如荼的客户开展营销及维护工作，这种活动形式全国初步估计达数万家！

这个期间客户将被眼花缭乱的各种直播***营销，但这种大概率都是锁定意向客户，把流量导入到私域流量池，提前锁定客户！但是这波客户最终换单是会到卖场进行的，因为建材家居是客户需要重度沟通的产品品类，客户还是需要现场体验后决定是否最终购买，所以这里面锁定的意向成交率可能在30%，那么还是对于构建线上营销能力较弱的商家还是有一定机会的！

我是老余同志，专业从事家居门店运营服务。

当下不适宜做拓客，引流之类的营销活动，更别指望签多少单了。

非常时期，生命比生意重要。

门店有3大重要领域:前端引流，中端产品服务输出，后端客户运维。

如今最适合做后端。门店需要客户基础，需要忠诚客户支持，怎么办？

为商之道是想客户所想，急客户所急！当下应该是你如何能帮到客户，比如送口罩，消毒液之类活动开展，往往是最好的拓客！

但愿我的回答能帮到你，祝生意兴隆！

本人也是家居建材行业的从业者，最近也在思考目前形势，怎么样运营，能把损失降到最低，我们不妨从以下几个方面去思考，或许还是部分建材人的一个机遇。

首先 开门抓刚需，刚需的客户和我们一样着急，这边还着房贷那边还得交房租，关键由于疫情原因，还没法施工，所以他们也很着急，但这部分客户以中低端客户为主，我们要提前调整相对应的产品；还有准备上半年结婚的新房，他们更着急，一旦营业会饥不择食。这时候我们要做的是提前调整好库存和施工工人，打效率战，谁的效率更高胜出的概率更大，当然这一切都要有好的产品做保证。

其次 提前布局次刚需，当然还是由于疫情的原因，建材行业的一旦营业，不管是工厂还是经销商势必会有一轮价格战，去回血。随着各商场和商家的大力宣传，会有一部分下半年的客户会抓住机会，提前入手，担心下半年涨价或怕时间来不及。这部分客户主要群体是下半年交房的、婚房还有就是学区房周围小区。这都需要我们提前想到。

第三 消费者消费习惯的改变，这是目前我们传统建材行业最为头疼的，随着这几年互联网的发展，对传统行业的冲击有目共睹。近期大家都宅居在家，有建材购买需求的客户势必没事会看浏览网站，了解产品，好在建材行业大多有品牌和对经销商的保护政策。那我们急需要做的就是提升线下的服务，顺势而为，加强线上的推广，现在所说的线上不单纯指的是某宝，包括微信、抖音直播等各种自媒体的宣传，当然也可以利用社区群做团购，一定要求我们与时俱进，才不会被行业淘汰。

第四 巩固和拓展原有的销售渠道，这要结合你现有的客户群体，对这特殊的时间点，有针对性制定销售策略和激励政策。随着消费习惯的改变，零售渠道的建立也尤为重要，客户到处逛的概率通过本次疫情，也会相对降低。

五 消费能力的降低，这也是我们要面对的，由于疫情没法经营，消费能力势必降低，这时候我们一定要整合相对应的***，改变过去单店单品类和一个老板一个品类一家店的模式，就像这几年的定制行业的发展，目前厨房、衣柜、木门等木制作基本都是一站***购。相信其他品类也会陆续跟进，我们也要提前布局。

当然所有的一切，都是以人为本，找对方法加倍努力，相信这次疫情不会对我们有太大的影响，而且会成为我们建材人销售转型的一个时机，希望我的回答能够帮助您！

在疫情当下，各行各业营业额都大幅度下降，即使营业时间也几乎顾客光顾，特别是像装修行业，对于年后***装修客户来说，在这非常时期，也就只好往后推迟了。但是对于销售者来说，没有客户的关顾，也就意味着减少了收入。针对当下情况，我们如何去经营我们的业务呢？

1.微信，已经成为了我们日常生活必不可少的与外界联系的工具，我们可以通过微信与客户去互动、沟通需要装修的事宜。

2.通过抖音小***，获取新客户信息。可以录制一些装修效果小***，让喜欢关注你***的粉丝有机会成为您的客户。

3.网络直播，在当前时期很多人都宅在家里，没法出门 ，也有时间通过网络直播去了解装修时期，也让我们更好的跟客户去现场的沟通细节。

在这场***肺炎疫情影响下，各地建材家居市场基本是没有开业，很多是到2月底开业，疫情严重区域可能还要往后推迟营业。

为此，对建材家居经销商生意带来了冲击，在这个时候线下门店不能开业，可以由线下转为线上，开展各种方式的拓客及下订单。

1、 回访前期目标客户，锁定及增强转化

前期的意向客户，可以通过微信、电话问候的方式，可以结合疫情给予优惠活动，进一步锁定客户，防止丢单。

2、小区业主群营销，如团购等

这是很精准的营销方式。不过这个时候业主们焦点不一定会在建材家居***购方面，可以通过有吸引力的活动交订金的方式开展。通过亲戚、朋友、熟人、小区业主等将自己请进小区业主群，以红包形式吸引大家，将业主通过扫描二维码的方式引到专门的团购群中。

3、回访老客户，“老带新”营销

在春节这段疫情下，可以电话\微信给老客户做一些节日问候以及售后回访，看购买的产品有没有什么问题和建议。这既是收集用户意见建议、改善公司产品和服务的有效方式，也是加深客情的方式。同时稍带提下带新客可以给新客，新客报老客户信息可以得到更大优惠力度，这样老客户也有面子，也会有意愿推荐。这其中，前期给用户提供的产品和服务一定要是优质的，让用户产生优异的体验，这样才会好的口碑和推荐。

4、社群营销

除了上述小区业主群营销（团购等）之外，可以利用经销商所拥有的各种群，同学群、老乡群等各种社群，开展优惠活动的营销，当然可以加一些公益营销的成分进去，例如每单成家，给红十字捐助100元，从而增加活动在疫情期的关注度和吸引力。

我想开家具全屋定制，但不知道怎么接单,怎么办？

你好，我是专注家居领域的畅聊家居，我相信相识是一种缘分，借您宝贵的手指给我一个关注，我将持续分享家居方面的知识，希望对您有帮助，您的支持是给我最大的鼓励！

很高兴回答题主这个问题，我是做销售的，这个问题我还是比较有话语权，现在建材生意不好做，如果题主没有做过建材这个行业，不建议去尝试，风险比较大。如果做过可以拼一把，全屋定制是一个优势，如题具体怎么接单，我分享一下我的思路希望对题主有帮助。

品牌非常关键，知名度高的品牌，可以起到事半功倍的效果，而且大品牌的产品，各方面来说，都是具有竞争力的，好的东西才能吸引眼球，好的价格才能促使消费者掏钱，建议题主慎重选择品牌。

地段同样非常重要，比如是在临街门面还是在商场，旁边挨着哪个品牌，都是有讲究的，如果没有好的门面，建议题主不要着急，等等再说，毕竟投资的是真金白银，不是开玩笑的。

题主问这个问题，我相信在题主在终端销售还是非常大的上升空间，与其提升自己，不如请一个优秀的导购，优秀的店长，如何挖一个优秀的销售人员，主要有两种办法，一种是用真心换真心，毕竟人心都是肉长的，一种就是实际的收益，毕竟都要吃饭，这两点做到了，请个优秀的人不在话下。

现在已经到了从坐商到行商的改变，坐在店里很难有订单，不如开发设计师渠道，装修公司渠道，异业联盟等等方式，都是可以尝试的，现在生意不好做，报团取暖才是上上策。

现在不搞活动等死，搞活动找死，反正怎么都是死，不如主动出击，一场活动需要策划很长时间，如果题主经验不够的话，可以邀请第三方协助。

现在家具行业越来越难做，原因为何？

家具行业面临的问题

一，产能过大，产品过剩

自改革开放以来，民营企业尤如雨后春笋般得以空前发展，家具制造业，由于资金和技术门槛较低，所以最近这几十年，但凡手里有点资金并接触过家具行业的人，都一股脑的涌入到家具制造业，所以造成了中国家具制造业今天的局面，产能过剩。

二，市场摊子铺的过大

现在在中国的各大中小城市，但凡有人居住的地方就少不了家具城，家具属于耐用品，不是消耗品，购买力就那么大，总有饱和的时候，可家具城还在无规化无节制的扩张，蛋糕就那么大，分的人多了，所以就会有人挨饿。

三，高额的租金与人工

这个是现今家具零售业面临的最大困扰，家具城在扩张，可租金却不降反升，本人刚入这个行业时，场地租金0.6元一平米，现在翻了10倍都不止，可利润没变，一年忙下来，利润全抵了租金了。另外受安装工人青黄不接的影响，市场上成手安装工逐年递减，物以稀为贵，现在安装工比老板都牛，安装费用一年比一年高。

四，经济下滑，消费者手中没钱啊。

几年前，很少有消费者跨品牌或跨风格购买家具，基本上看好品质后，都会在一个卖场或一个品牌内购买。现在的消费者，由于受资金限制，大多数都会购买各家利润不高的特价品，东家一张床，西家一把椅子，单值太低。

五，没有创新的跟风生产，跟风销售。

首先，要讲一下大环境。家具行业是和房地产行业高度关联的一个行业，房地产市场好的时候，家具行业必然好；反之亦然。另外，家具企业是一个高污染企业，在环保风暴的大背景下，不解决污染，发展必然受限。

其次，产业发展到一定的程度是需要集聚的。以家电企业为例，美的和格力在市场上是毫无悬念的No.1，但是在家具市场上，即使做的最大的家具企业，在全国市场份额上也不超过1%。你说未来家具行业也会像家电行业那么集中吗？我觉得未必那么集中，但是龙头企业肯定是让人一眼就可以看到的，那么这些龙头企业如何淘汰掉其他中小企业呢？现在就是这个淘汰的过程，所以小家具企业非常难做。

再次，不是所有的家具企业都难过。小家具企业，几个人搞一个小作坊当然是难做。但是对于上市公司，或者对于一些大的品牌，日子并没有那么难做。如果你问出这个问题，说明你可能在一个小家具企业。

最后，市场变化了，消费者懂得更多了。以前消费者只能线下买，现在渠道变多了，如果你没有抢占足够多的渠道的话。那你肯定要死。这个举个佛山最出名的互联网品牌林氏木业，这个曾经在佛山名不经传的企业，因为背靠阿里巴巴，年年成为天猫家具品类的销售NO.1.有很多人质疑这个数据作***，难道其他品牌数据就没***吗？

在这多说几句，有些家具作坊也是真坑，昧着良心赚钱。800块的床能卖8.8万，你以前这样能坑到消费者，现在怕是坑不了吧。现在与以前比，你是不是赚钱少了？是不是觉得自己难做了？

家具行业难干，有以下几个原因:一是普遍环境不好，其他行业也不好干啊 二是家具现在的销售渠道越来越多了，家具商场 社区销售 网络销售 装修公司销售，很多渠道分流了有限的客户 三是 现在的家具 普遍缺少设计，大家都是抄来抄去的，家具缺少灵魂 缺少亮点，不能打动年轻消费者的内心。我经常遇到这样的情况:一方面是家具厂 家具不好销售，一方面是消费者 持币待购却只能在平庸的产品里尽量选择 不错的产品。家具厂从生产型转向 生产服务型 需要走的路很漫长啊。

因为品牌越来越多了，消费者选择的权利多，一方面是选择，另一个方面是不懂，不看材料和五金，就看款式风格，买回去出了问题商家不负责，日积月累顾客也对家具售后有后顾之忧。

到此，以上就是小编对于装修时怎样做家具生意的问题就介绍到这了，希望介绍关于装修时怎样做家具生意的5点解答对大家有用。

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